一家中國開(kāi)源數據庫公司開(kāi)始受到資本追捧。它在2020年11月，宣布完成2.7億美元的D輪融資，刷新了全球數據庫歷史。除了經(jīng)緯中國和云啟資本兩個(gè)老股東，還有十家投資機構選擇下注。

　　

　　基礎軟件之風(fēng)正在掀起一場(chǎng)資本暗戰。

　　而這場(chǎng)競爭又在2020年被一家名為Snowflake的美國軟件公司推向了高潮。

　　2020年9月，Snowflake在紐約證券交易所上市，緊接著(zhù)，它迎來(lái)了一個(gè)又一個(gè)高光時(shí)刻，上市首日股價(jià)大漲超110%，估值翻了一番多，從330億美元增至700多億美元，并一舉成為了美國有史以來(lái)IPO規模最大的一家軟件公司。

　　在股市之外，Snowflake帶來(lái)的行業(yè)影響更為深遠，因為Snowflake是第一個(gè)完全跑在多云環(huán)境的軟件，它代表著(zhù)計算機進(jìn)入了下一個(gè)時(shí)代。

　　這場(chǎng)突如其來(lái)的爆發(fā)，不僅Snowflake沒(méi)想到，資本市場(chǎng)更是沒(méi)有想到：賽點(diǎn)來(lái)了嗎?還有沒(méi)有下注的可能?一時(shí)間，開(kāi)源及數字基礎設施項目聚集了眾多投資機構的目光，尤其是to D(面向開(kāi)發(fā)者)市場(chǎng)的熱度堪比四年前的AI投資熱潮。

　　在大洋彼岸這一頭，一家做著(zhù)類(lèi)似事情的中國開(kāi)源數據庫公司開(kāi)始受到資本追捧。

　　它在2020年11月，宣布完成2.7億美元的D輪融資，刷新了全球數據庫歷史。除了經(jīng)緯中國和云啟資本兩個(gè)老股東，還有十家投資機構選擇下注，甚至有機構稱(chēng)“想投但擠不進(jìn)來(lái)”。

　　據了解，PingCAP的此次融資本沒(méi)有打算融這么多的金額，后來(lái)隨著(zhù)投資機構越來(lái)越熱情，權衡之下，控制在2.7億美元上下。

　　PingCAP受到如此高的關(guān)注，一方面是PingCAP自身產(chǎn)品和技術(shù)在基礎軟件市場(chǎng)有一定知名度，另一方面也是受到了Snowflake的影響。他們還一度被看做是中國的“Snowflake”。

　　不過(guò)在實(shí)際業(yè)務(wù)上，兩者還是存在明顯差別。

　　Snowflake是一個(gè)云原生的數據倉庫分析服務(wù)，主要支持云上的OLAP(聯(lián)機分析處理，主要是數據查詢(xún))服務(wù)。而PingCAP的產(chǎn)品是一個(gè)數據庫產(chǎn)品，除了支持云服務(wù)形態(tài)，在業(yè)務(wù)類(lèi)型方面，既支持OLTP(聯(lián)機事務(wù)處理，主要是數據增刪改查)，也支持OLAP，具備完整能力的HTAP(混合事務(wù) / 分析處理)。

　　更直白一點(diǎn)，Snowflake做的事情是在云上建個(gè)數據倉庫，把數據存起來(lái)，用戶(hù)可以直接在云端進(jìn)行數據查詢(xún)和分析，而PingCAP的產(chǎn)品除了實(shí)現Snowflake的功能外，還可以對數據進(jìn)行金融級別的強一致性保障操作以及實(shí)時(shí)分析和處理功能，是一個(gè)具有完整數據處理能力的數據庫產(chǎn)品。

　　所以有投資人保守估計稱(chēng)，PingCAP如果未來(lái)上市，市值應該能闖過(guò)500億美元的關(guān)口。

　　與此同時(shí)，國內數據庫市場(chǎng)進(jìn)入全新發(fā)展階段。

　　2020 年 11 月，Gartner 發(fā)布了 2020 年度的數據庫廠(chǎng)商評估報告，中國數據庫廠(chǎng)商占據三席。同時(shí)Gartner預測，到 2022 年，世界上 3/4 的數據庫都會(huì )跑在云上。

　　同樣，IDC預計到2021年，年產(chǎn)值296億美元的商業(yè)數據庫市場(chǎng)會(huì )收縮20%~30%，原因是認為甲骨文無(wú)法足夠快地從傳統的商業(yè)數據庫轉向基于云的訂閱模式，以實(shí)現轉型。

　　一位開(kāi)源軟件資深從業(yè)者告訴虎嗅，國內也有“數據庫付費理念”普及加速的趨勢。

　　雖然到目前為止，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司很少為開(kāi)源軟件付費，但傳統企業(yè)或者非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在使用開(kāi)源數據庫時(shí)付費意愿還是很強的，原因在于數據庫中的數據價(jià)值要比軟件貴得多。

　　同樣，海外的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)，從公司治理角度，作為公司生產(chǎn)系統用的軟件，如果沒(méi)有付費保證，就通不過(guò)審計，所以不管是國內的傳統企業(yè)還是海外的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，一般都會(huì )主動(dòng)付費，而這筆費用實(shí)際上相當于買(mǎi)了一份保險。

　　開(kāi)源市場(chǎng)的爭議

　　除了踩準了基礎軟件——數據庫這個(gè)風(fēng)口，PingCAP還趕上了開(kāi)源軟件的大浪潮。

　　“感覺(jué)是TiDB選擇了我們，而不是我們選擇了TiDB”，PingCAP創(chuàng )始人之一黃東旭如此回憶當時(shí)的創(chuàng )業(yè)情景。這里的“TiDB”，指的是PingCAP的企業(yè)級開(kāi)源分布式數據庫產(chǎn)品。

　　分布式數據庫，可以理解為將物理上分散的多個(gè)數據庫單元連接起來(lái)組成的數據庫，大都可以部署在云上。數據庫，顧名思義，就是存放數據的倉庫，不過(guò)是需要遵循一定的結構來(lái)存儲和管理數據，也是每個(gè)手機APP背后不可或缺的通用軟件，大眾用戶(hù)手指的每一個(gè)點(diǎn)擊背后都有數據庫的數據處理操作。

　　而“開(kāi)源”則是相對于閉源來(lái)講，指代“開(kāi)放源代碼”。即企業(yè)或個(gè)人開(kāi)發(fā)者在網(wǎng)上分享某個(gè)自己項目的源代碼。這樣一來(lái)，會(huì )有更多人使用。

　　而更多人貢獻和使用代碼，就會(huì )有更多的人發(fā)現和解決問(wèn)題。這樣一來(lái)，軟件變得更穩定，整個(gè)軟件質(zhì)量就會(huì )變高。

　　埃里克·史蒂文·雷蒙德(Eric Steven Raymond)在其開(kāi)源運動(dòng)先驅著(zhù)作《大教堂與集市》中，將商業(yè)軟件和開(kāi)源軟件分別比作大教堂和集市：

　　教堂是按照精心設計的圖紙修建的建筑，圣人巨匠嘔心瀝血，歷數十年方始完成;集市則是人人可以參與建設，沒(méi)有固定模式，也不知道完成的結果如何。

　　然而很長(cháng)時(shí)間以來(lái)，行業(yè)內外對于開(kāi)源軟件是有爭議的。

　　首先是關(guān)于開(kāi)源軟件知識產(chǎn)權的糾紛。譬如在國內，個(gè)別企業(yè)會(huì )根據相關(guān)規則對開(kāi)源軟件進(jìn)行修改、衍生，然后發(fā)行自己的版本，并把它變成閉源軟件。這不但可以看成是具有負面影響的道德問(wèn)題，還可能面臨侵犯知識產(chǎn)權遭受法律追訴的風(fēng)險。

　　正是因為多數人在認識上存在誤區，所以開(kāi)源軟件迄今尚存的一些爭議問(wèn)題，在法律上也存在一些灰色地帶。

　　其次是安全隱患。雖然很多開(kāi)源項目都由企業(yè)或資深專(zhuān)家開(kāi)發(fā)維護，但由于不完全是自己使用，導致貢獻者容易對安全性造成疏忽。譬如，知名開(kāi)源項目爆出安全漏洞的例子多不勝數：OpenSSL Heartbleed、Fastjson 遠程代碼漏洞、Antd 圣誕彩蛋等等。

　　而最重要的一點(diǎn)，則是開(kāi)源軟件的商業(yè)化問(wèn)題。

　　目前在國內跑出商業(yè)模式的開(kāi)源軟件寥寥無(wú)幾，而且國內還存在著(zhù)一些產(chǎn)品開(kāi)源后又閉源的情況。比如一個(gè)公司在最開(kāi)始做產(chǎn)品時(shí)，覺(jué)得自己做的不夠好，所以就盡量開(kāi)源，吸納別人的營(yíng)養，但等到這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)達到了一定門(mén)檻時(shí)，公司會(huì )希望商業(yè)化，所以就閉源了。

　　另外，有行業(yè)人士表示，中國確實(shí)在開(kāi)源文化方面有一些不規范的地方，開(kāi)源的文化氛圍和商業(yè)情況還有待加強。比如，現在很多小型技術(shù)公司會(huì )把開(kāi)源的東西拿過(guò)來(lái)加一層界面，然后就說(shuō)這是自主研發(fā)的產(chǎn)品。

　　不過(guò)，一位長(cháng)期看To B賽道的資深投資人告訴虎嗅：“開(kāi)源市場(chǎng)已經(jīng)在井噴了，它還會(huì )持續上漲，甚至到最后，所有基礎軟件都會(huì )是開(kāi)源的。”

　　"就像當年雷軍說(shuō)小米要超越蘋(píng)果一樣"

　　似乎所有的創(chuàng )業(yè)故事，都是圍繞著(zhù)一個(gè)好的想法展開(kāi)的。

　　據悉，創(chuàng )始人劉奇、黃東旭和崔秋是在豌豆莢的同事，他們分別在技術(shù)架構團隊和業(yè)務(wù)團隊。值得一提的是，這三個(gè)人都是同一個(gè)編程語(yǔ)言的愛(ài)好者。

　　
 

　　劇情的加速，發(fā)生在2015年的一個(gè)周五。

　　三個(gè)人聊起了一篇新發(fā)表的Google Spanner論文，在討論過(guò)程中，他們發(fā)現這是一個(gè)近乎完美的系統，而且在技術(shù)上存在可行性，但奇怪的是，國內外卻沒(méi)有一個(gè)人去做。

　　更早之前，劉奇和黃東旭曾共同做過(guò)一個(gè)名為Codis的分布式緩存開(kāi)源軟件，讓人意外的是，這個(gè)軟件吸引了很多開(kāi)發(fā)者使用，收獲了一定口碑。也就是這個(gè)時(shí)候，劉奇和黃東旭也第一次切實(shí)感受到了開(kāi)源軟件帶來(lái)的強大勢能。

　　“我們自己也開(kāi)始有點(diǎn)膨脹了”，黃東旭半開(kāi)玩笑地說(shuō)道。

　　另外，當時(shí)國內互聯(lián)網(wǎng)公司都或多或少遇到同一個(gè)困難——隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷增長(cháng)，以傳統關(guān)系型數據庫為代表的如Teradata、甲骨文等產(chǎn)品，由于傳統架構可擴展性較差，所以對硬件的要求非常高。而當計算的數據量達到千萬(wàn)、億級別時(shí)，數據庫的計算就會(huì )出現延時(shí)，使得用戶(hù)不能及時(shí)得到響應，更別提“高并發(fā)”(同時(shí)處理數以?xún)|計的請求)了。

　　譬如，像甲骨文這樣的傳統數據庫需要耗費大量的人力和財力去維護，十分勞民傷財。

　　新學(xué)術(shù)論文帶來(lái)的理論支撐，以及上一個(gè)項目帶來(lái)的強大信心，再加上長(cháng)期受傳統數據庫的“折磨”，如此一來(lái)，似乎沒(méi)有什么能夠阻擋這三個(gè)愣頭青的創(chuàng )業(yè)步伐了。

　　但是，這件事的難度也不可小覷。

　　從業(yè)務(wù)難度上來(lái)講，作為基礎軟件，數據庫本就是所有軟件中門(mén)檻最高的。在數據庫領(lǐng)域有一句名言——Nobody wants to change database，(沒(méi)有人會(huì )愿意去換數據庫)。數據庫就像一個(gè)企業(yè)的心臟一樣，沒(méi)有人會(huì )閑得想做一個(gè)心臟搭橋手術(shù)。

　　因為數據庫里面裝著(zhù)客戶(hù)的數據，這些數據可能是銀行的存款交易，也可能是電商的訂單，但不管是什么，它們對客戶(hù)都非常重要，這也就要求用戶(hù)選擇數據庫的時(shí)候要萬(wàn)分謹慎，做到數據不能錯，不能丟，遇到高峰期的大量的用戶(hù)請求時(shí)，不能癱瘓，否則將造成巨大的業(yè)務(wù)損失。

　　一位投資人告訴虎嗅：“做數據庫本身就很難，而且PingCAP創(chuàng )始人還口出狂言，說(shuō)要做到世界第一，就像當年雷軍說(shuō)小米要超越蘋(píng)果一樣，最開(kāi)始基本上也是沒(méi)人信的。”

　　但也有人認為，PingCAP的獨特之處，是在業(yè)務(wù)創(chuàng )新之余，拿“開(kāi)源、數據庫”這樣不太性感的名詞開(kāi)刀。

　　為什么今天的數據庫軟件必須要開(kāi)源?

　　因為基礎軟件太過(guò)于通用又非常重要，因此獲取用戶(hù)的信任成本非常高。如果選擇不開(kāi)源，一來(lái)傳播速度會(huì )很慢，二來(lái)對方的信任成本會(huì )很高。第三個(gè)最致命的是用戶(hù)的增長(cháng)并不會(huì )是一種病毒傳播式的增長(cháng)，進(jìn)而導致產(chǎn)品的迭代速度會(huì )變得很慢。

　　事實(shí)上，像數據庫這種通用的技術(shù)軟件并不是天才程序員寫(xiě)代碼寫(xiě)出來(lái)的，而是被千百個(gè)用戶(hù)用出來(lái)的，這是一個(gè)生長(cháng)的過(guò)程，基礎軟件，一邊是成百上千的用戶(hù)場(chǎng)景打磨，另一邊是數以千計的工程師參與，想要在這個(gè)時(shí)代同時(shí)讓兩者緊密互動(dòng)基本只有開(kāi)源一條路。

　　需要指出的是，數據庫產(chǎn)品最大的競爭壁壘不完全是產(chǎn)品本身，而是一個(gè)連接大量用戶(hù)場(chǎng)景和技術(shù)工程師的生態(tài)體系，TiDB的獨特性就在于此，而這也就成為了一個(gè)難以復制的競爭門(mén)檻。

　　回顧開(kāi)源發(fā)展的歷史，在第一代Linux為代表的自由軟件運動(dòng)，第二代Hadoop代表的技術(shù)棧驅動(dòng)之后，TiDB則是以用戶(hù)場(chǎng)景驅動(dòng)，形成的“場(chǎng)景—社區—產(chǎn)品”的模式，快速積累的頂級用戶(hù)驅動(dòng)了社區大量的頂級開(kāi)發(fā)者，打磨的產(chǎn)品迭代后再進(jìn)入更多的用戶(hù)。

　　找到愿意“先吃螃蟹”的人

　　這三個(gè)人表示，一開(kāi)始除了會(huì )寫(xiě)代碼之外，他們在做公司這件事上，幾乎別無(wú)所長(cháng)。

　　因此，他們的第一個(gè)選擇，是找到上級，希望豌豆莢能夠投入資金和資源把這個(gè)項目做大?？烧缜拔乃f(shuō)，這個(gè)項目的成功率太低了，豌豆莢并不愿意為這三個(gè)人的想法冒險。

　　無(wú)奈之下，這三個(gè)人只能硬著(zhù)頭皮向前走。通過(guò)朋友的關(guān)系，他們找到了經(jīng)緯中國的熊飛。在三個(gè)小時(shí)的見(jiàn)面時(shí)間里，有兩個(gè)半小時(shí)都在講論文，“別人可能都是拿出一個(gè)非常完善的商業(yè)計劃什么的，我們啥都沒(méi)有，連PPT都沒(méi)有。”

　　關(guān)于為什么會(huì )投PingCAP的天使輪，熊飛在接受虎嗅采訪(fǎng)時(shí)，給出了這樣的回答：“當時(shí)他們想基于Google Spanner的論文，做一個(gè)可以替代甲骨文的數據庫。這個(gè)野心是非常大的，因為那時(shí)候市面上真的沒(méi)有人想去做這個(gè)事情，去挑戰甲骨文，怎么可能?但萬(wàn)一做出來(lái)，將會(huì )是國內開(kāi)源軟件的首個(gè)實(shí)踐。”

　　一個(gè)背景是，從上個(gè)世紀到80年代到2010年代，甲骨文一直是數據庫市場(chǎng)的老大，長(cháng)期的市場(chǎng)份額接近50% ，產(chǎn)品打磨除了數十年的技術(shù)積累，數十萬(wàn)的用戶(hù)基礎，經(jīng)過(guò)了眾多行業(yè)的錘煉。

　　天使輪之后，PingCAP很快在2016年的春天就開(kāi)始募集A輪融資，但是，見(jiàn)過(guò)的很多美元基金都拒絕了他們。因為不同于天使輪階段，在A(yíng)輪投資時(shí)，投資人除了看創(chuàng )始團隊背景，還非常關(guān)注產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)落地和商業(yè)模式，所以當時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有用戶(hù)，還要做“免費”開(kāi)源的這三個(gè)年輕小伙子，顯然不能成為投資人下注的理由。

　　這時(shí)，第二個(gè)愿意吃螃蟹的人出現了，云啟資本的合伙人陳昱。簡(jiǎn)單了解之后，陳昱作為一個(gè)工程師的直覺(jué)告訴他，這是一個(gè)好項目。因為他曾是Google的工程師，做過(guò)上市公司CTO，認識Google Spanner的第三作者，知道分布式存儲系統的前景有多大，但這幫人能不能做出來(lái)，陳昱心里仍存疑慮。

　　于是，跟創(chuàng )始團隊第一次見(jiàn)面時(shí)，陳昱直接就去看了PingCAP產(chǎn)品的代碼。當時(shí)PingCAP的產(chǎn)品還是一個(gè)大框架，但他基于代碼判斷，PingCAP的創(chuàng )始團隊是懂行的，周五見(jiàn)面，周一就決定投資：“技術(shù)水平過(guò)硬，而且開(kāi)源模式有一定的杠桿作用，早期可以賭一賭，未來(lái)是很有可能做成的。” A輪融資就這樣最終落定。

　　在采訪(fǎng)中，我們希望黃東旭用最通俗的比喻來(lái)形容他們所做的事情。他是這樣回答的：

　　“假設杯子是數據庫軟件，水是數據。普通的杯子，杯子倒滿(mǎn)了，再要裝水就要加杯子，這樣一來(lái)，水被區分開(kāi)裝在不同的杯子里，這也是之前單機數據庫的時(shí)代行業(yè)現狀。

　　“但一旦用戶(hù)有需求，既要去查詢(xún)a杯子里的數據，又要去查詢(xún)b杯子里的數據，這個(gè)就很難。尤其是面臨海量數據的挑戰的時(shí)候，比如面對一萬(wàn)個(gè)杯子，應該怎么去分配，怎么去管理，甚至每天這個(gè)杯子可能都會(huì )破，有很多新問(wèn)題，工程師每天都要焦頭爛額去解決問(wèn)題。

　　“所以PingCAP就發(fā)明了一種杯子——表面上看它就是一個(gè)杯子，但是你會(huì )發(fā)現不管怎么倒水，它都不會(huì )溢出來(lái)，也就是說(shuō)不管數據量如何增長(cháng)，用戶(hù)A的數據都會(huì )自動(dòng)存在A(yíng)杯子里，不溢出;用戶(hù)B的數據都會(huì )存在B杯子里，不溢出，如果需要查詢(xún)用戶(hù)A或者用戶(hù)B的數據，只需要找到對應的杯子，輸入關(guān)鍵詞即可。

　　“舉例來(lái)講，假設電商要處理一個(gè)訂單，比如我今天買(mǎi)了一件粉色的短袖，同時(shí)買(mǎi)了一雙白色的鞋子，可能一個(gè)星期后又買(mǎi)了一塊地毯，那么關(guān)于“我”的所有電商數據就都會(huì )存在杯子A里，如果需要找到我買(mǎi)的白色鞋子的信息，那么只需要找到杯子A，輸入鞋子即可。

　　“如果反過(guò)來(lái)想，換另外一種方式去訪(fǎng)問(wèn)數據，假設要統計貨品門(mén)類(lèi)當中買(mǎi)冰箱有多少人，那只需要分別查詢(xún)各個(gè)杯子中是否有冰箱這個(gè)數據即可。

　　“但是，如果用傳統的數據庫產(chǎn)品，首先關(guān)于“我”的數據會(huì )存在不同的杯子中，而且并不確定白色鞋子的信息存放在哪個(gè)杯子里，所以需要每個(gè)杯子都訪(fǎng)問(wèn)一遍，這樣一來(lái)時(shí)效性就會(huì )變差。作為使用者，唯一需要關(guān)心的就是杯子的容量，換言之，就是根據需求加入服務(wù)器。話(huà)說(shuō)回來(lái)，增加服務(wù)器節點(diǎn)總比修改業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)單得多。”

　　拿下第一個(gè)付費客戶(hù)：死馬當活馬醫

　　開(kāi)源數據庫的另一個(gè)難度，在于在成立初期需要投入資源、投入金錢(qián)去做產(chǎn)品，所以商業(yè)化要比想象的來(lái)得更晚。

　　回憶PingCAP的商業(yè)化之路，就不得不提到劉奇和黃東旭之前做的Codis項目，當時(shí)因為PingCAP根本沒(méi)有名氣，所以一開(kāi)始，PingCAP的銷(xiāo)售就借用了Codis的名氣，跟企業(yè)說(shuō)是Codis的作者來(lái)進(jìn)行技術(shù)交流，然后順帶著(zhù)推廣一下PingCAP的產(chǎn)品。

　　據黃東旭回憶，五年前第一次做出產(chǎn)品后，找一個(gè)客戶(hù)去交流。于是，就有了這樣的對話(huà)。

　　客戶(hù)：“你們做什么的?”

　　我：“我做了一個(gè)數據庫叫 TiDB。”

　　客戶(hù)：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。有人用過(guò)嗎?”

　　我：“沒(méi)有…但是%&*%”

　　客戶(hù)：“……”

　　雖說(shuō)新產(chǎn)品總得有第一個(gè)客戶(hù)，但數據庫這種東西必須得別人用過(guò)，客戶(hù)才敢用，這就是做數據庫的現狀，因為這個(gè)東西實(shí)在太過(guò)于重要了，沒(méi)有人愿意當小白鼠。但對于PingCAP來(lái)講，這就很尷尬了，很多用戶(hù)看都不看。

　　沒(méi)想到，機會(huì )就在一次次試探中出現了。

　　第一個(gè)客戶(hù)其實(shí)是個(gè)“救命”的故事，當時(shí)黃東旭去找他的朋友，蓋婭互娛(一家游戲公司)的CTO，蓋婭互娛的CTO跟黃東旭說(shuō)：“我這邊真有個(gè)場(chǎng)景可能需要你這個(gè)東西。”

　　
 

　　原來(lái)，當時(shí)蓋婭互娛已經(jīng)做了一個(gè)智能實(shí)時(shí)廣告投放系統，實(shí)時(shí)分析哪個(gè)渠道引流效果更好。但這個(gè)系統是用MySQL去做的，隨著(zhù)數據積累的越來(lái)越多，系統就變得非?？D。據蓋婭互娛透露，做一個(gè)查詢(xún)要20分鐘，一點(diǎn)兒都不實(shí)時(shí);此外，這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯也十分復雜，所以也沒(méi)有辦法去拆分。

　　于是，也就有了擺在PingCAP和蓋婭互娛面前的兩個(gè)事實(shí)，一是PingCAP的產(chǎn)品還沒(méi)有人用過(guò)，風(fēng)險與收益不可預知;二是彼時(shí)，蓋婭互娛沒(méi)有更好的選擇，如果不用，也無(wú)異于“等死”。但想想TiDB是兼容MySQL的，代碼不用改。

　　“試一試，萬(wàn)一救活了呢?”

　　這讓PingCAP的產(chǎn)品有了第一次商用的機會(huì )。沒(méi)想到，在數據庫正式上線(xiàn)后，查詢(xún)時(shí)間從原來(lái)的20分鐘一下沖進(jìn)了10秒鐘，初戰告捷。

　　有了第一個(gè)客戶(hù)以后，PingCAP出去逢人就說(shuō)：“我們有人用了”。得益于蓋婭互娛這個(gè)案例，PingCAP就先在游戲圈子里撈了一群客戶(hù)。但也就只有游戲公司用。

　　因為其他行業(yè)的客戶(hù)會(huì )來(lái)問(wèn)：“有沒(méi)有金融行業(yè)的案例?”

　　在經(jīng)歷了四處求商務(wù)機會(huì )的“漫長(cháng)”幾年里，PingCAP先后做了一些北京銀行的交易系統以及一些微眾銀行的案例，終于覺(jué)得可以挺直腰板覺(jué)得說(shuō)自己的產(chǎn)品是企業(yè)級數據庫了。但一些客戶(hù)又會(huì )問(wèn)：“你們有‘宇宙級大行’的核心交易支付系統的案例嗎?”

　　PingCAP只能再回答：“抱歉，現在還沒(méi)有。”

　　“這個(gè)東西沒(méi)什么新用戶(hù)用，也沒(méi)什么增長(cháng)，是不是要完?” 黃東旭在公司成立前兩年特別焦慮，

　　“直到最近，我發(fā)現用戶(hù)數據開(kāi)始上漲，包括最近半年我們發(fā)現我們的社區用戶(hù)在網(wǎng)上的討論變得越來(lái)越多，甚至已經(jīng)多到超出我們自己的視線(xiàn)。”

　　海外戰事：找上門(mén)的生意

　　據了解，在做Codis項目時(shí)，有一些美國潛在用戶(hù)曾經(jīng)來(lái)問(wèn)“自己能不能用”。在理論上是可以的，但因為最開(kāi)始只做了中文文檔，所以導致海外市場(chǎng)的人都用不起來(lái)。

　　這也成為了劉奇和黃東旭做那個(gè)項目時(shí)一個(gè)特別大的遺憾。“我們做的東西有點(diǎn)像做工具，就像做一把錘子，中國人需要錘子，美國人也需要錘子，尤其是基礎軟件，我覺(jué)得是一個(gè)屬于全人類(lèi)的東西。”黃東旭指出。

　　不像國內商業(yè)化這樣著(zhù)急，PingCAP發(fā)力海外市場(chǎng)是相對滯后的。

　　2019年的年中，劉奇找到時(shí)任技術(shù)VP的申礫，對他說(shuō)：“現在這個(gè)時(shí)機已經(jīng)開(kāi)始成熟，我們希望你去探索海外市場(chǎng)。”

　　畢竟，當時(shí)國外的開(kāi)源軟件已經(jīng)很賺錢(qián)了，有好多開(kāi)源項目已經(jīng)做到獨角獸級別了，都有1億美元以上的合同收入。據知情人士透露：“毫不夸張地講，同樣的單子，國內可能只能收100萬(wàn)人民幣，但國外就能收100萬(wàn)美元。”

　　當時(shí)，遇到的第一個(gè)大難題是PingCAP的產(chǎn)品在海外沒(méi)有標桿案例，也就沒(méi)有辦法去推廣產(chǎn)品。但所幸，TiDB在全球的數據庫的開(kāi)源圈其實(shí)是有一些口碑和聲望，也不是完全沒(méi)有基礎。

　　申礫談到：“我們早期在海外沒(méi)有做特別大的推廣，但會(huì )有很多客戶(hù)跑過(guò)來(lái)說(shuō)，他們在做數據庫的選型，其中，TiDB在他們的備選名單上，實(shí)際上這是由社區帶來(lái)的一個(gè)價(jià)值。”

　　另外需要指出的是，數據庫是每個(gè)應用軟件100%的基石，當企業(yè)的應用規模小的時(shí)候，有很多方案可以選擇，可一旦應用的數據量和并發(fā)量上到一定程度的話(huà)，那么可選擇的數據庫軟件就不多了。

　　
 

　　舉例來(lái)講，一家日本最大的在線(xiàn)支付公司，當時(shí)他們拿了不少投資要通過(guò)積極的市場(chǎng)推廣手段獲取客戶(hù)，但在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，系統先扛不住了。在痛苦中，它們選擇在開(kāi)源社區里找答案，就發(fā)現了TiDB。

　　2019年，日本的在線(xiàn)支付有點(diǎn)像中國之前“百團大戰”的一個(gè)場(chǎng)景，玩家很多，誰(shuí)跑得最快，那么誰(shuí)就可能會(huì )贏(yíng)得這個(gè)市場(chǎng)。當時(shí)，他們的系統已經(jīng)用到了最頂配的方案，但他們業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)在太快了，所以數據庫成為了他們業(yè)務(wù)增長(cháng)的瓶頸之一。

　　所以，他們除了主動(dòng)找數據庫方案，也做了市面上主流數據庫產(chǎn)品的對比。

　　原來(lái)，他們使用的是AWS上的 Aurora數據庫，Aurora是一個(gè)OLTP類(lèi)的數據庫，隨著(zhù)他們整個(gè)交易的數據量增大，使用規模達到一定程度后，他們就無(wú)法再使用Aurora來(lái)承載這樣的一套系統。

　　而在換成TiDB(上面提到過(guò))之后，由于TiDB本身也是一個(gè)兼容MySQL的系統，所以他們不需要修改他們的業(yè)務(wù)，就直接替換上去。而結果就是，TiDB讓他們脫離了關(guān)鍵增長(cháng)節點(diǎn)的困境。

　　據申礫介紹，如果沒(méi)有采用TiDB，這個(gè)客戶(hù)只能選擇放緩業(yè)務(wù)推廣節奏，或者是通過(guò)大規模的業(yè)務(wù)改造來(lái)提升整體的性能，這個(gè)往往是耗時(shí)耗力的。無(wú)論哪種選擇，都會(huì )讓他們錯過(guò)一個(gè)時(shí)間窗口。而當時(shí)，日本有十幾家可能甚至二十幾家的在線(xiàn)支付公司在同時(shí)在爭搶市場(chǎng)份額。

　　這之后，他們也將這個(gè)產(chǎn)品推廣給了其他幾個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)，最終他們的核心場(chǎng)景都在用TiDB。

　　當然，這只是海外市場(chǎng)的一個(gè)成功案例。

　　在數據庫產(chǎn)品的實(shí)際推廣過(guò)程中，謹慎的海外用戶(hù)對PingCAP產(chǎn)品還是存在著(zhù)一定顧慮，譬如很多客戶(hù)會(huì )擔心自己所在的區域不能得到及時(shí)支持。這也就導致早期PingCAP的產(chǎn)品在海外的用戶(hù)非常少。

　　但值得一提的是，現在的PingCAP已經(jīng)在海外多個(gè)區域建立團隊，其海外營(yíng)收也已經(jīng)與國內持平，甚至有超過(guò)國內市場(chǎng)營(yíng)收的趨勢。

　　寫(xiě)在最后

　　在與多位采訪(fǎng)對象的交談中，有幾個(gè)頻繁出現的關(guān)鍵詞，比如中國第一家走出來(lái)的開(kāi)源公司、三年營(yíng)收為0、獲客方式等。

　　一位開(kāi)源軟件領(lǐng)域的觀(guān)察者告訴虎嗅：PingCAP的產(chǎn)品是國產(chǎn)開(kāi)源里面第一個(gè)跑出來(lái)的，所以基本上其他的開(kāi)源項目，多多少少都有在模仿PingCAP的影子，包括社區運營(yíng)和商業(yè)化。

　　而關(guān)于前三年營(yíng)收為0，陳昱告訴虎嗅，一個(gè)開(kāi)源的公司從0到上市，可能有10年的時(shí)間，可以分成幾塊，前三年，專(zhuān)注去做產(chǎn)品;中間三年，獲取大量的用戶(hù);最后四年就是商業(yè)化的能力。

　　在開(kāi)源軟件中，還有一個(gè)比較特殊而又唯一行之有效的獲客方式，那就是用To C的方法來(lái)去獲取To B的生意。

　　一般來(lái)講，傳統軟件的商業(yè)模式是，做好一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)然后通過(guò)BD的模式去一個(gè)個(gè)談客戶(hù)，這樣會(huì )相對慢一點(diǎn)。但開(kāi)源來(lái)說(shuō)，直接放到網(wǎng)上，喜歡就用，那就相當于同時(shí)養了一大池子魚(yú)，養好以后去批量捕。

　　這樣一來(lái)，在后期的商業(yè)化上，開(kāi)源企業(yè)的營(yíng)收每年可能有一個(gè)三倍的速度往上漲。

　　不過(guò)，從整個(gè)數據庫市場(chǎng)的份額排名來(lái)看，PingCAP的產(chǎn)品還有很大的上升空間?？梢钥吹?，當前的市場(chǎng)份額前五名還是一些老牌的科技巨頭，比如微軟，甲骨文，AWS，IBM，SAP，此外阿里系的數據庫產(chǎn)品、華為的數據庫等也都榜上有名。

　　時(shí)勢造英雄。

　　在當前的大環(huán)境中，在云計算的推動(dòng)下，開(kāi)源軟件正在經(jīng)歷一個(gè)分水嶺。

　　其實(shí)，開(kāi)源軟件產(chǎn)品也有眾多分支，比如操作系統、開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)源的中間件，不過(guò)開(kāi)源數據庫是最特殊的。因為，云上數據庫大多是開(kāi)源的，不管是AWS的Aurora還是阿里云的PolarDB，本質(zhì)上都是開(kāi)源MySQL的增強版變成的一種服務(wù)，所以開(kāi)源數據庫借助云服務(wù)是自然而然的。

　　去年，在很多國家云上的數據庫超過(guò)了云下。比如國內阿里云的云上數據庫市場(chǎng)份額超過(guò)了甲骨文，全球范圍內AWS Aurora的市場(chǎng)份額也超過(guò)了甲骨文，在美國Aurora也超過(guò)了甲骨文。

　　所以，像甲骨文這樣的典型閉源數據庫的市場(chǎng)份額一直在萎縮，這個(gè)潮流甚至在加速，在很多國家已經(jīng)沒(méi)有新增用戶(hù)了。

　　可以預見(jiàn)，不管是國內市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，一場(chǎng)浩浩蕩蕩的開(kāi)源變革正在或者即將吞噬著(zhù)整個(gè)基礎軟件市場(chǎng)，而這之中，勢必會(huì )長(cháng)出新時(shí)代的“蘋(píng)果”公司。