“我建議你做智慧數字經(jīng)營(yíng)，地推成本低，買(mǎi)斷系統，自己給自己打工當老板!”

　　電話(huà)那頭傳來(lái)招商員劉濤熱情耐心地勸說(shuō)，“只需要19800就可以創(chuàng )業(yè)，自己招團隊。聽(tīng)我給你算筆賬，一個(gè)商家開(kāi)戶(hù)獎勵200元，張貼點(diǎn)餐碼獎勵五元一個(gè)，顧客一單消費超過(guò)五元，服務(wù)商將獲得0.5元，一個(gè)月按25天計算，一天……”

　　過(guò)多的數字繞的孫小平頭暈腦脹，他死死地盯著(zhù)一張“掃碼點(diǎn)餐獎勵”圖核對著(zhù)等式，“就算一天只簽兩家，每家貼20個(gè)點(diǎn)餐碼，每個(gè)商戶(hù)月均掃碼點(diǎn)餐 3000筆，服務(wù)商收益為50×200+50×20×5+50×3000×0.5=9萬(wàn)元/月，108萬(wàn)元/年。”

　　看著(zhù)等式后那被刻意標紅的“108萬(wàn)”，他瞳孔放大呼吸急促。因銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，剛被一家房產(chǎn)公司辭退。多份簡(jiǎn)歷石沉大海后，孫小平在豆瓣的失業(yè)聯(lián)盟小組發(fā)現了一則“地推，自己創(chuàng )業(yè)，國家扶持，月入過(guò)萬(wàn)”帖子。

　　“地推不就是上門(mén)推銷(xiāo)嘛”，剛從銷(xiāo)售行業(yè)出來(lái)，他本想換個(gè)其他行業(yè)的工作，奈何只有初中學(xué)歷，除了外賣(mài)員，更多符合的還是銷(xiāo)售崗位。這個(gè)項目既能利用自己的工作經(jīng)驗，還能自己創(chuàng )業(yè)，似乎是一舉兩得。

　　“數字經(jīng)營(yíng)是未來(lái)趨勢，有國家扶持，我們這是長(cháng)期項目，不同于抖音、快手極速版拉新那種賺一次錢(qián)，微信和支付寶按照5年短期計劃10年長(cháng)期安排來(lái)發(fā)展數字化?，F在正是風(fēng)口，知道的人還不多，加入的越早享受5年10年的流水抽成的程度越大。”

　　相對于概率統計上的99%的創(chuàng )業(yè)型公司只能存活3-5年，聽(tīng)了推銷(xiāo)員上述一番話(huà)，10年這個(gè)日期疊加在100萬(wàn)頭上，猶如給孫小平那顆顫動(dòng)的心打了一針強心劑。

　　上面是某機構的招商人員，在向顧客推銷(xiāo)智慧數字化經(jīng)營(yíng)項目的一個(gè)場(chǎng)景記錄，“風(fēng)口、自己當老板、國家扶持、年入百萬(wàn)”這些通常跟在互聯(lián)網(wǎng)、金融等高大上的詞匯后面，今天卻在某機構招商人員的口中，和“地推”這個(gè)尤其接地氣的名詞聯(lián)系在了一起。

　　曾幾何時(shí)，因為門(mén)檻低、工作環(huán)境苦、工資不高，地推并不是世俗所定義的好職業(yè)，難道今日搭上了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的巨艦，就能駛向它的星辰大海?

　　地推承載造富夢(mèng)

　　26年前，地推運營(yíng)還沒(méi)有如上面呈現的那般復雜，隨著(zhù)時(shí)代不斷向前發(fā)展，地推也進(jìn)化出不同種模式。

　　1994年，保健品公司三株為在農村市場(chǎng)推廣“三株口服液”產(chǎn)品，董事長(cháng)吳炳新便招了10多萬(wàn)大學(xué)生下鄉去宣傳。這群浩浩蕩蕩的地推大軍提著(zhù)白色油漆、背著(zhù)傳單走進(jìn)農民家里，和他們聊天拉近距離，順便將印有“三株口服液”的傳單，塞到農村每一個(gè)角落，電線(xiàn)桿、墻壁甚至是豬舍上都刷滿(mǎn)了三株的宣傳。那時(shí)，全國各地農村刮起了一陣三株口服液保健風(fēng)。

　　在今天，這樣的地推工作形式仍然延續，只不過(guò)隨著(zhù)推廣產(chǎn)品的變換，地推也充滿(mǎn)了多樣性，變得更復雜。

　　三株那場(chǎng)地推效果顯著(zhù)，成立當年銷(xiāo)售額就達到了1.25億，巔峰值一度達到80億。即使在今天，這種推廣速度也是令人艷羨的。

　　地推首次得到認可來(lái)自快速發(fā)展中的網(wǎng)游業(yè)，一眾網(wǎng)游公司完美時(shí)空、巨人網(wǎng)絡(luò )、金山等先后上市，但即使有“2007年網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)近四成收入由地推人員貢獻”的說(shuō)法，整個(gè)地推行業(yè)并沒(méi)有迎來(lái)一次高光，相反之后便迎來(lái)沉寂期。

　　地推迎來(lái)第二次漲潮，在于2011年美團大肆進(jìn)軍O2O，由“阿里鐵軍”出身的干嘉偉帶隊打造了一批“美團鐵軍”地推，而開(kāi)創(chuàng )了王興的外賣(mài)大業(yè)。地推這種“低價(jià)高效”的推廣方式也開(kāi)始在昂貴的線(xiàn)上流量推廣之外被激活，迅速壯大，成為互聯(lián)網(wǎng)公司拉新推廣、打開(kāi)市場(chǎng)的首選。

　　這群一年四季游走于大街小巷，將各種產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)上的人，采用“底薪+提成”的方式領(lǐng)取工資，每個(gè)月大多在1000元-2000元左右。時(shí)過(guò)境遷，曾經(jīng)開(kāi)辟了阿里帝國第一座江山的“阿里鐵軍”地推團隊，其勇猛如今只能在書(shū)里被觀(guān)瞻，其鐵軍領(lǐng)袖之一的干嘉偉轉戰外賣(mài)行業(yè)后，后來(lái)卻只在美團的“人才培養平臺互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)”擔任校長(cháng)。發(fā)展了近三十年，這個(gè)人口密集型行業(yè)，并未跑出一家龍頭企業(yè)。無(wú)論是從業(yè)者還是公司并未因勞苦而功高實(shí)現進(jìn)階發(fā)展。

　　即便命運并未給予地推太多垂青，到了今天，這個(gè)行業(yè)依然充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)數創(chuàng )業(yè)者的熱情與夢(mèng)想。

　　從業(yè)人員眾生相

　　一下飛機，徐強就被成都的熱情給驚嚇到了。中午12點(diǎn)天氣接近35度，一行人坐在街邊的火鍋店里，即使頭頂懸著(zhù)幾架大大的風(fēng)扇，每個(gè)人的衣服還是被汗水浸濕了，不只因為火鍋的辣，還有身邊發(fā)小的一番話(huà)讓徐強內心無(wú)比激動(dòng)。

　　“這是非常好的機會(huì )，現在我手上有很多項目，美團優(yōu)選、淘寶買(mǎi)菜、橙心優(yōu)選、你家菜場(chǎng)，這些傭金都很高，跟著(zhù)我就等著(zhù)賺大錢(qián)吧!”

　　徐強在上海做發(fā)型師，正值淡季店里生意不好，便跟著(zhù)正在做地推生意的發(fā)小去天府之國尋找機會(huì )。“我朋友活兒很多，這種地推一天最少賺三百，多的話(huà)能拿一千多。昨晚旁邊一個(gè)女生地推橙心優(yōu)選，很厲害地做了八十單，一單十塊錢(qián)，過(guò)路的人都排著(zhù)隊掃她的碼。”至于原因，他告訴光子星球“平常要九塊九的抽紙，現在新用戶(hù)只要幾毛錢(qián)就可買(mǎi)十包，誰(shuí)能不心動(dòng)”。

　　他們負責的都是社區團購的項目，掃碼讓新用戶(hù)在各自微信小程序上實(shí)現首次下單，第二天再通過(guò)免費送小禮品的方式讓用戶(hù)再次下單，實(shí)現復購。

　　團隊其他人分布在不同站點(diǎn)，而給他派發(fā)任務(wù)的發(fā)小，在做“你家菜場(chǎng)”拉新，就是去成都各大菜市場(chǎng)讓各攤位小商販入駐“你家菜場(chǎng)”App。菜場(chǎng)商販是B端客戶(hù)，需要老業(yè)務(wù)員出馬，但相應傭金更高，一單約三四百。

　　因為不能做B端地推，徐強便想要招個(gè)團隊把成都C端的市場(chǎng)做起來(lái)，“人越多傭金也越高，五六個(gè)人就可以?huà)甏箦X(qián)”。

　　為激勵地推人員，這個(gè)行業(yè)從以往簡(jiǎn)單的“底薪+提成”演變出多種工資計算方式，階梯式計價(jià)便是最常見(jiàn)的，即在同樣8小時(shí)工作時(shí)長(cháng)內，工作底薪和提成會(huì )隨訂單的增長(cháng)，至不同區間，價(jià)格也會(huì )隨之增長(cháng)。在近期字節跳動(dòng)旗下的瓜瓜龍啟蒙教育大肆推廣的“19元雙周體驗課”項目中，訂單數以4的倍數為一個(gè)區間，在[0-4]區間，底薪+提成統一為120元+10元/單;訂單數在[5-8]區間，底薪+提成為160元+20元/單，……

　　階梯式計價(jià)的單量越多價(jià)格越高，所以徐強發(fā)小在全國各地猛招團隊，目前有四川、山東、河南團隊，每個(gè)團隊人數不一，這要看團隊長(cháng)的管理能力，他的下一個(gè)目標城市是重慶。

　　“我這邊屬于二手價(jià)格，美團優(yōu)選一單能達18元，網(wǎng)上就不知道是幾手價(jià)格了。”被問(wèn)到他發(fā)小的資源是否充足時(shí)，“我朋友從優(yōu)質(zhì)渠道商那接單，雙方合作兩三年了，渠道商又直接和官方簽合同，不會(huì )沒(méi)單的。”

　　實(shí)際上，徐強說(shuō)的二手價(jià)格，并不能確定是否真是“二手”。據一北京三方地推公司表示，他們和美團、滴滴、京東等大廠(chǎng)都有合作，作為其服務(wù)商，也就是地推層級中第一級，這些公司把任務(wù)分發(fā)給他們，服務(wù)商再想辦法完成地推任務(wù)。他們公司主要選擇組建自己的地推團隊，同時(shí)也招兼職地推。

　　這個(gè)行業(yè)中，作為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)商的三方地推公司，其運營(yíng)模式大致分為兩種，任務(wù)再分發(fā)給小型地推公司，自己只負責相關(guān)任務(wù)管理和數據處理，上海一地推公司就是如此操作，據說(shuō)是阿里的五大服務(wù)商之一;另外一種如上面的北京公司，自己組建地推團隊下去市場(chǎng)執行，同時(shí)也和一部分地推團隊合作，作為自己的渠道合作伙伴。

　　在一快手極速版拉新地推發(fā)來(lái)的招代理資料中，用“全部獨立后臺，無(wú)限下級”作為宣傳語(yǔ)招攬地推代理，即服務(wù)商將任務(wù)分發(fā)給地推團隊，地推團隊還可招代理，代理再招下級代理，多層級，上級賺下級的錢(qián)。

　　且不說(shuō)徐強的發(fā)小是否真的是和服務(wù)商合作，這樣算下來(lái)他至少也到了第三級，算“三手價(jià)”了。

　　徐強從某渠道商處接了湖南地區的快手極速版、京東好店地推項目，但他并不自己出去跑，而是在網(wǎng)上招人組建了一個(gè)兩百多人的團隊，同第三方地推公司相似的操作，將任務(wù)分發(fā)下去由團隊執行，自己坐在家里賺差價(jià)即可。

　　和第三方公司最大的差距在于，他的收入極不穩定。因團隊全是兼職，不好管理，下面的人三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，情況好的時(shí)候，一個(gè)月收入能過(guò)萬(wàn)，運氣不好時(shí)零收入。

　　地推市場(chǎng)越來(lái)越大，但并不是每個(gè)人都能賺錢(qián)，在這個(gè)地推層級中真正執行推廣任務(wù)雙腳站立在地面上的人，付出最多收入卻最少。

　　張麗娟算是這個(gè)層級中的執行者。因疫情影響，她經(jīng)營(yíng)的一家小型美容院在去年6月份被迫關(guān)閉，之后便開(kāi)始在網(wǎng)上做地推兼職，接手過(guò)的創(chuàng )業(yè)型公司項目居多。

　　在全國各地都能看到脖子上掛著(zhù)不同推廣碼的地推，張麗娟的一面是快手極速版，背面是曹操出行。每天10點(diǎn)左右她和團隊其他兩個(gè)人一起，便拿著(zhù)公司批發(fā)的星巴克杯子，在地鐵口、寫(xiě)字樓下、廣場(chǎng)擺攤，吆喝著(zhù)讓新用戶(hù)下載App。

　　近一個(gè)月時(shí)間里，每天在江西南昌不同地方擺攤到晚上十點(diǎn)多，每天都能送出去兩箱星巴克的杯子，意味著(zhù)她們團隊就能有144個(gè)訂單提成。但她覺(jué)得并不像外面說(shuō)的那樣能月入過(guò)萬(wàn)，一個(gè)項目越到后面隨著(zhù)入場(chǎng)者眾，越難推。

　　因為執行簡(jiǎn)單、項目多、量大，徐強對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)信心，“昨天做橙心優(yōu)選，今天該項目被停了，便在美團優(yōu)選的站點(diǎn)擺攤，7.9元三十個(gè)雞蛋，很多阿姨叔叔都來(lái)掃碼。”當晚10點(diǎn)收攤后，他統計了一下今天只做了二十多單，他發(fā)小安慰他，美團優(yōu)選已經(jīng)被“推爛了”，明天去做新開(kāi)城的“淘寶買(mǎi)菜”。

　　出不了下一個(gè)薇婭李佳琦

　　“很簡(jiǎn)單的，十秒鐘就能出一單，”一盒馬mini區域負責人在招聘地推拉新團隊時(shí)這樣說(shuō)。當光子星球在和業(yè)內人士交流時(shí)，經(jīng)常能聽(tīng)到如此描述。

　　不同項目傭金差別挺大，據光子星球了解，下載App大多在二十塊左右，最低的應當屬京東一分購項目一單10元。當一個(gè)App剛要在某地區推廣時(shí)，一天傭金能上三位數的地推項目很多。

　　這個(gè)行業(yè)最大的特性是能“賺快錢(qián)”，上一個(gè)是直播行業(yè)，直播造就了一大批白手起家的人，引得無(wú)數人爭先涌進(jìn)，然而地推似乎并不能成為繼直播之后的下一個(gè)造富行業(yè)，生長(cháng)出地推行業(yè)的“薇婭”、“李佳琦”。

　　地推也不太容易像鏈家一樣，穿著(zhù)西裝革履服務(wù)客戶(hù)，在行業(yè)內生長(cháng)出品牌。原因在于其自身特性和互聯(lián)網(wǎng)公司的阻力。

　　當光子星球和某地區兩家自稱(chēng)是服務(wù)商的地推公司交談時(shí)，他們的負責人都操著(zhù)一口蹩腳的普通話(huà)，被問(wèn)到團隊是否有規范管理制度時(shí)，他們表示是初創(chuàng )團隊后續會(huì )有這方面的補充。

　　很多服務(wù)商都是從地推團隊發(fā)展上來(lái)的，具有專(zhuān)業(yè)管理能力的外行很少進(jìn)入。在代理模式運作下，地推行業(yè)呈金字塔發(fā)展，越處于底層，被壓榨得越厲害，“我一單只抽團隊每個(gè)人一塊，有些黑心代理抽三四塊”，一位地推代理這樣告訴光子星球。很多服務(wù)商愿意花大成本自建地推團隊，只為爬到最頂層。

　　個(gè)人想組建團隊，團隊想成為和互聯(lián)網(wǎng)平臺直接合作的服務(wù)商。而要和互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，必須具有公司資質(zhì)，所以很多從個(gè)人發(fā)展起來(lái)的地推團隊便會(huì )注冊公司。

　　這個(gè)行業(yè)除開(kāi)一部分兼職學(xué)生，從業(yè)者多為理發(fā)師、銷(xiāo)售、無(wú)業(yè)者等流動(dòng)性較大的群體，突然被外面“高薪、賺錢(qián)快”等口號吸引進(jìn)來(lái)，充當著(zhù)基礎執行者、團隊長(cháng)、服務(wù)商負責人的角色。

　　一位自稱(chēng)是多家互聯(lián)網(wǎng)平臺的長(cháng)期服務(wù)商，同時(shí)還是華南最大地推公司之一的第三方地推司，目前公司全職人員有100多人，但其直招部門(mén)剛成立，即他們一直以兼職團隊運作著(zhù)，并不穩固。

　　能真正沉淀下來(lái)的地推公司很少，多的是順勢而立，風(fēng)頭過(guò)后，大家便原地解散。但因為近年來(lái)，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)平臺的推廣一波接著(zhù)一波，很多公司同時(shí)有三四個(gè)項目，比如美團旗下美團優(yōu)選、快驢平臺、充電寶都在地推?？吹綑C會(huì )，愿意花成本建立自己的穩定地推團隊的公司也多了起來(lái)，想要長(cháng)久扎根于此的決心初顯。

　　為招聘到優(yōu)秀的地推，這些公司給出的待遇和房地產(chǎn)銷(xiāo)售有的一拼，底薪均在4000-6500，社保公積金、團建、帶薪產(chǎn)假年假都很健全，加上高提成，給出的都是在1萬(wàn)以上的均資。一公司甚至還有完整的晉升渠道：推廣隊員、帶隊組長(cháng)……一直到公司股東等六個(gè)晉升崗位。

　　“一個(gè)App、小程序能不能推出去，就看服務(wù)商給不給力，所以互聯(lián)網(wǎng)平臺相繼大肆砸錢(qián)進(jìn)地推，競爭很激烈。”一位資深業(yè)內人士說(shuō)。

　　幾十年來(lái)，由于地推行業(yè)并未樹(shù)立起品牌，各互聯(lián)網(wǎng)公司為招到合適地推團隊，除官方招聘渠道外，招人部門(mén)還潛伏在各大社交平臺，在QQ群、豆瓣、貼吧這些地方都能看到各種招人帖，大家都亮出自己的title屬性，方便資源對接。

　　一位高途教育商務(wù)經(jīng)理在一全國地推交流群中廣加地推團隊，如果是個(gè)人地推他還會(huì )推薦給他們的渠道商，一美團優(yōu)選云貴川區域招商渠道經(jīng)理，當招到南京的地推團隊時(shí)會(huì )對接給南京區招商同事。行業(yè)內大家都在積極聚攏地推資源。

　　地推搶人激烈地進(jìn)行著(zhù)，為應對不同人的不同需求，工資結算也有當日結、T+1(次日結)、T+2(兩天后結)、周結、月結多個(gè)選項。一位京東服務(wù)商告訴光子星球，他經(jīng)常被同行、行業(yè)小白騷擾，來(lái)刺探情報或挖人的都有。

　　相應的，與26年前的地推相比，因業(yè)務(wù)行業(yè)更細分，對從業(yè)者要求也變得更高，貨拉拉要求地推人員平均每天1.3個(gè)單，而一個(gè)月下單三次的商家才能算一個(gè)有效單。一些簡(jiǎn)單的App下載拉新也需要考核復購率。

　　即使變化多端，但市面上的地推大多以下載、掃碼、做單這樣的簡(jiǎn)單任務(wù)為主，互聯(lián)網(wǎng)平臺以此實(shí)現前期拉新?lián)屨际袌?chǎng)。每天以交易著(zhù)簡(jiǎn)單勞動(dòng)力存活，它不似直播擁有持續關(guān)注度，也比不上房地產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性，可替代性很強。

　　而對于接近核心業(yè)務(wù)的地推項目，比如美團旗下針對食材供應鏈的快驢平臺推廣、外賣(mài)平臺針對商家挖掘需求制定營(yíng)銷(xiāo)方案業(yè)務(wù)、對于各團長(cháng)的維護，公司通過(guò)直招來(lái)將其抓在手中，并不通過(guò)三方服務(wù)商。

　　即便是簡(jiǎn)單拉新的地推，一些公司也選擇培養自己的推廣團隊。以競爭尤為激烈的生鮮行業(yè)為典型，叮咚買(mǎi)菜、樸樸超市都不招兼職地推。一位叮咚買(mǎi)菜負責人稱(chēng)，待拉新推廣項目完成后，地推人員后續可轉崗前置倉的基礎崗，這有利于人才再利用。

　　一貨拉拉團隊主管告訴光子星球，以前靠車(chē)貼打出一片江山，在去年之前公司甚至沒(méi)有BD，因為滴滴強勢殺進(jìn)同城貨運，他們老板覺(jué)得地推還是有一定作用。“不同于滴滴招代理地推，到處撒優(yōu)惠券，我們選擇自建地推團隊，因為我們面向的是全國市場(chǎng)。”

　　貨拉拉在不同省份組建不同地推團隊，每個(gè)團隊集中作戰，有規范管理方案，比如在甘肅地區招50個(gè)人，這個(gè)月打蘭州，下個(gè)月就有可能打銀川。不像代理地推，以龐大的人員迅速鋪開(kāi)全省再到全國，以量和速度取勝。

　　俗話(huà)說(shuō)人多力量大，無(wú)數從業(yè)者都期待著(zhù)地推行業(yè)可持續發(fā)展，然而當這個(gè)行業(yè)剛想做出規范的計劃時(shí)，就被互聯(lián)網(wǎng)平臺給攪亂了。

　　對于地推員楊天來(lái)說(shuō)，休息了三四天，市場(chǎng)已是另一光景。他依靠抖音極速版和快手極速版，三個(gè)月掙了近十萬(wàn)塊，回來(lái)后他發(fā)現已經(jīng)沒(méi)有多少人沒(méi)下載這兩個(gè)App了，對比剛開(kāi)始一天能拉上百人，今天一個(gè)小時(shí)只有5個(gè)單，一位路人反問(wèn)“現在誰(shuí)沒(méi)下載抖音極速版呀”?

　　一個(gè)App的推廣拉新終有盡頭，地推行業(yè)極度依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)平臺的“創(chuàng )新”，但他們的甲方卻在想著(zhù)如何摒棄他們。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺最善于通過(guò)資源整合摒棄掉“中間商賺差價(jià)”，但地推要通過(guò)服務(wù)商才能觸達到市場(chǎng)，也算是一種中間商，由于是一個(gè)純人力行業(yè)且沒(méi)有故事可講不好整合，互聯(lián)網(wǎng)公則會(huì )選擇瓦解它——用人人皆可參與地推的方式。

　　以張麗娟為代表的兼職地推和服務(wù)商相比較，區別在于信息差。但不同于過(guò)去，現在地推正逐漸向著(zhù)一個(gè)人人皆為互聯(lián)網(wǎng)平臺所用的全民推銷(xiāo)時(shí)代轉型。

　　走向“拼多多”化

　　抖音將全民地推模式運用到了極致。

　　今年抖音、快手官方合作推出了一個(gè)新私域分傭系統，讓用戶(hù)關(guān)注主播進(jìn)入直播間消費、分享直播鏈接拉新賺傭金。據一位網(wǎng)友向光子星球曬出的訂單顯示，拉用戶(hù)前往抖音直播間購買(mǎi)89.9元李施德林便攜口氣清新劑，可返傭金25.89元，返傭比例達28.8%。

　　普通用戶(hù)自購返30%，MCN可返90%。不同身份的設置旨在刺激地推人員的積極性。

　　地推推薦人注冊新私域，即可鎖定粉絲，粉絲通過(guò)該平臺進(jìn)入抖音直播間消費后，推薦人有傭金，類(lèi)似當年的“淘寶客”。被拉的人注冊新私域后也可進(jìn)行拉人的操作，賺取傭金。以此模式，實(shí)現人傳人推廣。

　　這種推廣機制用“長(cháng)久綁定，高傭金，高返利，永久生效”作為噱頭，目的是發(fā)動(dòng)人人都注冊新私域進(jìn)入抖音直播間消費，其實(shí)，新私域主要起分傭作用，最終的目的是要讓用戶(hù)形成在抖音進(jìn)行消費購物的習慣。

　　抖音布局電商多年，從最初引入外部電商鏈接，到上線(xiàn)小黃車(chē)，抖音小店，雖然公布的電商數據也曾直追淘寶等主流電商平臺，但現實(shí)是用戶(hù)對它的印象仍停留在娛樂(lè )視頻平臺，偶爾買(mǎi)點(diǎn)小物件當成娛樂(lè )消費行為可以，客單價(jià)高的還是要去淘寶天貓、拼多多。

　　不只是抖音的新私域，京東好店的二分購項目也是，通過(guò)某個(gè)地推的邀請碼注冊京拉新平臺，馬上就能注冊獲得自己的一個(gè)拉新邀請碼，再去邀請下一個(gè)人，以此接力，官方價(jià)一人10元。

　　分析目前市面上較火的推廣項目，運行的邏輯都是通過(guò)與之鏈接的一個(gè)傭金平臺，作為媒介給各App、互聯(lián)網(wǎng)平臺拉新留存，創(chuàng )建出用戶(hù)既是流量又是推廣者模式。拿著(zhù)邀請碼讓別人注冊，地推可得傭金，被高傭金高返利誘惑的用戶(hù)也嘗試著(zhù)自己去拉人注冊，就像朋友分享了一個(gè)拼多多砍一刀鏈接最后0元拿走商品，你受到影響也下載了拼多多分享鏈接要求朋友“砍一刀”，類(lèi)似的邏輯。

　　即今天的地推開(kāi)始“拼多多”化，而這正是各平臺所推崇的，將地推范圍逐漸縮小至朋友之間，可運用比廣招地推團隊更低成本、更高效率完成推廣，讓每個(gè)人都是平臺的一個(gè)地推。同時(shí)這種方式也讓地推開(kāi)始線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，地推的“地面”屬性逐漸被稀釋。

　　地推模式的變革，根本原因在于互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，這時(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺都在專(zhuān)注于兩件事：留住現有用戶(hù)，提高App用戶(hù)停留時(shí)長(cháng);擴大業(yè)務(wù)基本盤(pán)，增加客單價(jià)，努力商業(yè)化。

　　而坐擁上億用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)們，三天兩頭為了版權互掐再到花費大量成本發(fā)動(dòng)地推大軍推廣自己的產(chǎn)品，正是“焦慮”無(wú)處釋放的種種表現。

　　從地推現狀也能窺見(jiàn)各大公司的焦慮，美團公司的動(dòng)作最多，旗下美團優(yōu)選、充電寶、美團快驢等多個(gè)平臺都在拉新推廣。最激烈的當屬社區團購和在線(xiàn)教育行業(yè)，美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、淘寶買(mǎi)菜都在地推，許多地推今天推橙心優(yōu)選，明天推淘寶買(mǎi)菜，業(yè)務(wù)十分繁忙，而誰(shuí)給的傭金高被地推們搶著(zhù)做的概率更大。在教培界，前不久剛經(jīng)歷了一次大地震后，線(xiàn)上教育的線(xiàn)下渠道也成為這些公司最核心的拉新方式。

　　即使如微信這樣的國民級產(chǎn)業(yè)，也不能高枕無(wú)憂(yōu)，每天守著(zhù)龐大的流量池無(wú)所適從。

　　文章開(kāi)頭提及的智慧數字經(jīng)營(yíng)，就是近兩年微信、支付寶聯(lián)合其下面的一些服務(wù)商開(kāi)發(fā)出來(lái)的一整套系統，以此實(shí)現對實(shí)體商戶(hù)數字化經(jīng)營(yíng)功能。

　　最大的阻礙在于前期推廣，有同行美團作為典范，地推無(wú)疑成為其最優(yōu)選。官方將系統授權給多家服務(wù)商，服務(wù)商再用19800元或59800元的價(jià)格授權給下面的代理商，代理商再進(jìn)行地推拉商家入駐該系統。

　　商家只需支付每次成交額0.38%的通道費，其中微信、支付寶支付平臺收0.20%，地推人員可得0.18%。還有包括優(yōu)惠券、花唄分期、無(wú)痕廣告等優(yōu)惠獎勵，如此看來(lái)，招商員劉濤的收入計算等式理論上可以成立。

　　之所以微信、支付寶平臺如此大力刺激地推人員推廣智慧數字經(jīng)營(yíng)項目，在于兩家背后各有“焦慮”。支付通道選擇一直是微信和支付寶必爭之地，他們通過(guò)共同的服務(wù)商開(kāi)發(fā)了很多整合線(xiàn)下商家資源的系統。

　　在聞達集團招商分部，墻上掛的、地上豎的全部是智慧數字經(jīng)營(yíng)項目的宣傳，而在某一個(gè)不顯眼的角落，還保留著(zhù)印有支付寶、微信的刷臉支付機器，當光子星球表示想要做刷臉支付項目時(shí)，被招商人員以該項目已過(guò)時(shí)為由攔下，轉而大肆推薦起智慧數字經(jīng)營(yíng)。這些落了灰的機器記錄了微信、支付寶一路發(fā)力商家數字化轉型的黯淡歲月。

　　在聞達集團的一商家示范區，光子星球掃碼一家正在使用智慧數字經(jīng)營(yíng)系統的商家桌子上的點(diǎn)餐碼后，便自動(dòng)生成了該商家的小程序。除了官方規定的0.38%通道費，商家不用額外交其他費用，這與美團15%、20%的抽成相比，實(shí)在微不足道。微信能夠憑借此智慧系統布局本地生活，但更注重于堂食，和美團的外賣(mài)尚未沖突。而該系統又能點(diǎn)外賣(mài)，這又未嘗不是對美團等外賣(mài)業(yè)務(wù)的潛在布局。

　　終

　　地推行業(yè)充斥著(zhù)太多“一夜暴富”的幻想，而“年入百萬(wàn)”宣傳的背后，透露的是各大互聯(lián)網(wǎng)平臺源源不斷的增長(cháng)焦慮。他們又以其強有力的影響力將焦慮散發(fā)到整個(gè)行業(yè)，從而波及到從業(yè)者和消費者。

　　以商家為例。商家對平臺的態(tài)度，處于擔憂(yōu)又不得不接入的矛盾之間。像滴滴司機這個(gè)對平臺抱怨聲音最大的群體一樣，其他如餐飲老板、菜場(chǎng)商販并不是對互聯(lián)網(wǎng)模式一無(wú)所知，都知道平臺壟斷的壞處，但在地推人員的“同行都入駐了，您再不跟上趨勢就落后了”游說(shuō)中，一一都掃了碼、下了單、入駐了小程序。這在支付收銀系統上體現的明明白白，在很多餐飲店都能看到墻上的支付碼換了一波又一波，在南京一家肥腸面店的墻上還留著(zhù)好生意、客如云、美團支付的殘骸，現在使用的正是最近開(kāi)始大力推廣的微信、支付寶的智慧數字經(jīng)營(yíng)系統。

　　在這條焦慮傳導鏈上，各互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)資源整合發(fā)展了平臺經(jīng)濟，而作為在資源整合過(guò)程中的發(fā)揮著(zhù)打開(kāi)市場(chǎng)重要作用的關(guān)鍵一環(huán)，地推卻一次次充當著(zhù)棄子，如今依然奔赴在被淘汰的邊緣。

　　三天后再見(jiàn)到徐強，不同之前的斗志昂揚，他告訴光子星球自己準備干兩三個(gè)月就回上海。